進口品牌電子天平抉擇的分析

如今在市面上流通的電子天平品種可謂是魚龍混雜，在采購電子天平的時候應該如何選擇呢？ 現在呢，我們就國外各大主流電子天平品牌進行一一介紹：

1、賽多利斯電子天平（sartorius）
1870年，FlorenzSartorius創建了賽多利斯公司，總部位于德國哥廷根市，最早生產、銷售短臂分析天平。今天，賽多利斯公司已在機械電子、生物技術和環境技術領域居于世界領導地位。

目前我們常說的賽多利斯公司指的就是賽多利斯集團，其中包括德國賽多利斯和北京賽多利斯，廣大的儀器信息網網友平常接觸的大多是賽多利斯產品中機電一體化系列的實驗室產品類，而平常大家用的最多的應該是北京賽多利斯工廠生產的BS系列電子天平（原先是針對中國市場特別推出的低價產品，目前已在全球銷售）。賽多利斯和梅特勒在市面銷售的天平價格比較來說，前者定價略微低些，但是后者的折扣率稍微大些，所以同樣規格的天平銷售到用戶手上，價格也是差不多的。至于質量方面，兩者都是世界一級品牌，無論從低端產品（BS/AL）還是高端產品（ME/XP），客戶的滿意度都非常高，返修也很少，如果硬要做出什么區別的話，“賽多利斯是德國產品，外型不如瑞士產品梅特勒，而且配備的功能也比梅特勒略少，但是一般不影響使用。而賽多利斯由于是歐洲計量局的計量標準，所以在歐美的知名度會高一些”。

2、梅特勒電子天平（mettler）
梅特勒我也不用多介紹了，了解賽多利斯的朋友肯定也會了解這個賽多利斯的唯一對手。事實上，梅特勒應該是指梅特勒-托利多聯合公司，而梅特勒是瑞士品牌，托利多則是美國品牌，所以不能單純的認為這是個瑞士或者美國公司。1945年，瑞士工程師ErhardMettler在Küsnacht成立了梅特勒公司，開始生產單盤天平。1973年，梅特勒公司向世界介紹了有史以來第一臺全電子天平PT1200。1980年，ErhardMettler將公司出售，但繼續沿用梅特勒品牌。1989年，與美國最大的衡器制造商之一托利多公司聯合，成立梅特勒-托利多公司。

由于梅特勒的市場策略，所以它在食品和藥品企業中知名度比賽多利斯高，而在化工行業中則稍微差些。目前在國內，梅特勒發展的代理商比較多，而且代理之間用行業性質來區分客戶，但不是所有代理都能夠完全遵守梅特勒的銷售原則，所以各代理之間競爭比較激烈，客戶拿到的相應扣率就會好一些，但對于市場的管理就不是很有序。

3、島津電子天平（shimadzu）
   島津這個品牌在中國實在是太深入人心了，所以我把它排在了第三位。島津制作所自1875年創業以來，早在50年代島津公司就先后研制出光電式分光光度計、氣相色譜儀、X射線分析儀等儀器。如今，二十一世紀風云變幻，島津又在生命科學、環境保護等領域里不斷鉆研新技術，開發新產品，為世界范圍內的廣大用戶不斷提供更多的具有劃時代意義的產品。

很顯然，大家平常關注島津都是因為它的色譜，有時候也會關心它的光譜，但說起天平，很多人的印象是:“天平？島津也有天平？”，由于定價策略的成功和國內生產的前瞻性，島津的色譜一直是國內的銷售冠軍，甚至島津公司的目標是在5年內使中國市場的島津產品銷售量超越日本本土，成為全球最大實驗室消費市場。但是同樣一套方法在天平領域卻無法取得成功，由于島津并非專業的衡器制造企業，而島津天平尚未實現本土化生產，所以價格優勢也不能充分發揮，加上島津并非很重視天平產品的銷售，綜合導致了島津天平在國內始終是雞肋，許多客戶都是在購買色譜等大型設備之后，順帶買上一臺方便日后維護，而代理商想單獨向市場推廣此產品，難。如果島津對待天平的態度沒有大的改變的話，估計未來島津天平產品還是會處于這種尷尬境地。
 
4、奧豪斯電子天平（ohaus）
 對于這個品牌，初次接觸的朋友可能以為它是個全新的美國品牌，“奧豪斯公司成立于1907年，是一家世界領先的為實驗室，教育，工業和專業市場提供天平和衡器產品的制造商。而奧豪斯也一直被介紹為世界天平四大品牌之一（前兩位是無庸置疑的賽和梅，至于后兩位的排名有爭議），2006年奧豪斯上海公司成立以后，在國內市場也發展很快，很多客戶也接受了它的產品。但是，熟悉天平行業的朋友都知道，實際上，奧豪斯上海公司是梅特勒的一個市場策略下的產物！那為什么梅特勒自己生產天平，還要再成立一家公司來競爭呢？原因很簡單，梅特勒與賽多利斯在高端競爭，但是中國還有很多用戶需求便宜的產品，有些需求甚至連AL系列的價格都無法達到，怎么辦？要么拱手將市場讓給國產廠家或者其他小的國外廠家，要么就把梅特勒產品降價，這顯然是不現實的，梅特勒公司就想到了這個辦法——新品牌競爭。將奧豪斯引入中國，生產也可以放在梅特勒，但是OEM產品的標簽就改為奧豪斯，這樣，無需重新建立生產基地，無需發展銷售渠道，無需專門培訓銷售和服務人員，奧豪斯品牌在中國也能很快的樹立起來，而且價格也能充分滿足中國用戶的需要。

從現在看來，這個策略是非常成功的，梅特勒占據高端，奧豪斯下探低端，兩者都有了自己的目標用戶群，并充分發揮了梅特勒的產能優勢。有些朋友可能會問，這樣來說，奧豪斯的產品不就是梅特勒的產品嗎？兩者質量完全一致，為什么大家還是認準梅特勒品牌去買貴的呢？實話說，我也不是很清楚，只能用一個業內朋友的話來解釋吧：“同樣是貼牌，貼NIKE就是1000，貼安踏就是500，貼雜牌就是50，這就是品牌效應吧。”也許如此。