艾哈印度實驗展Asia Labex 2016展會報告

瀏覽次數：4630　發(fā)布日期：2016-10-27　來源：本站　本站原創(chuàng)，轉載請注明出處

（后文還有非常重要的市場信息，請耐心閱讀）

對于一個新的城市，新的市場，有多少人有勇氣探索？今年的Asia Labex 2016移師大多數人陌生的艾哈邁德巴德，中國僅有三家不迷信所謂的“大品牌”展會并敢于吃螃蟹的展商，而這三家均取得了不同程度的效果。小編不由得感嘆：機會真的是為少數人準備的。

【初來乍到篇】

首次來到一個陌生城市，說實話直到航班落地，我們一直是懷著忐忑的心情。這個城市交通如何？場館條件如何？住宿任何？最重要的，貿易水平如何？一個又一個問號讓我們無暇顧及舟車勞頓，只想快些前往酒店，整理洗漱后盡快前往展館。

轉機所在的孟買機場，感覺比德里的要干凈不少

左圖：俯瞰艾哈，意外的生機盎然 右圖：作為一個貿易城市，不得不說艾哈還是相當嚴謹的

酒店門口就是游樂場和大型商場，道路稍顯擁擠，根本沒有空間拍到酒店外貌全景

酒店門口停放相對比較好的車Tata在這里開的人不多，多為B級以上。應該看得出當地的生活水平

【展會概況篇】

由于三家展商的產品都比較簡單，且有一家產品因為航空公司操作失誤，遺留在了出發(fā)地。所以布展工作大致一個半小時就結束了。

主辦方在現場把中國展商的9平展位統統擴大為12平。這一番好意讓我們很無措。

（小編：以后如有類似，不如折現給展商吧……）

開展當日，是周四，導游提前打了預防針：這里負責采購的一般是領導，而領導周四還是處于繁忙時間，可能第一天人不會太多。

第一天的簽到臺，人不多，但是感覺個個目標明確

說實話，主辦方確實是十分有經驗，并且握有印度實驗室行業(yè)經銷商的數據后臺，共享著“印度科學設備交易網”的資源。不僅邀請了眾多對口買家，也干脆直接邀請一些有實力的經銷商直接參展。

依然是不遺余力地在印度最大報紙：the Times of India印度時報上刊登四分之一版面彩版廣告

【展商工作篇】

上文提到過，有一家展商的樣品不大且不多，托運途中，由于航空公司的疏忽，遺留在了出發(fā)地。好在導游積極溝通，展商在開展第二天取回了樣品，正好趕上人流高峰。截稿前幾天，該展商與傳志業(yè)務員溝通中表示，已經有在展會上認識的買家，11月初要前往其工廠參觀。

在此，小編表示：只要您對市場仔細斟酌，客觀判斷，敢于開發(fā)，都會有不同程度的回報。

左圖：展會現場 右圖：第二天展商開始忙碌了

此次，領隊再度變身展商——有一家展商因為展會沖突無法到現場，領隊變認領了在現場為該展商看攤的任務。正如上文所說，主辦方邀請了一些具有實力的當地經銷商前來參展。傳志會展便借此在現場為展商找到一些可以利用的資源。

現場與不同的經銷商打交道，為展商帶回一些買家資源也是傳志會展近期的工作重點

總體來說，展會現場的人氣不輸同行業(yè)展會，但是參展體驗和展會格局尚不夠國際化，很多細節(jié)需要改進。這也是傳志會展需要協同主辦方在今后組織過程中一起探索的主要課題。

此次付海德拉巴的展會，也讓我們對這個新市場充滿信心。之前習近平主席主動選擇到印度先訪問艾哈邁德巴德，看來是不無道理。期待艾哈往返孟買的高鐵建成后，這里能有更加高效的貿易環(huán)境。

現場掠影。有一位小哥大活躍，他就是Biobase常駐印度的李亞東先生。

【價值線索篇】

·印度大部分貿易相關人員集中在北部，大部分終端用戶集中在南部，分工明確；

·此次我們打聽到一個城市叫Vadodara，那里是實驗室相關產業(yè)的重鎮(zhèn)，從實驗室通用設備到實驗室儀器，都有不少的工廠在那邊。這次在展會現場了解下來，當地有不少的企業(yè)生產的成品是出口歐美的。Vadodara離艾哈邁德巴德200公里，有高速公路直達。離印度貿易之都孟買飛行時間約1小時。是一個未來極具參考價值的關注點；

·購買力較強。當然，還價的現象也有，但是還是給展商留有余地的；

·當地人作息比較講究，一般周一到周四不出公司；

·當地人比較享受生活。商人只會將有限的時間花在周邊城市。

Tips：

傳志會展其實早在2013就寫過一篇《國內實驗室企業(yè)開發(fā)印度市場的困惑》。但是可能由于種種原因，被當作是傳志會展為自己鋪墊業(yè)務的工具。今天我們舊事重提，仍然希望廣大致力于開發(fā)印度市場的廠家再度關注一下這個話題。畢竟市場不是靠低價來開發(fā)，而是包含產品和服務循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展性。這次Asia Labex的展商某種程度上印證了這個文中的一些觀點。

畢竟展商出國參展不容易，希望除了主辦方和組展方之外，展商也能對自己的參展工作負責。營造真正的大國形象。

【展會之余篇】