2004年，海爾疫苗冰箱在印度衛生部世界銀行貸款項目中獨家中標10000臺；時隔4年，2008年5月，海爾生物醫療海外市場部再傳捷報，海爾疫苗冰箱再次獨家中標印度衛生部籌建的“提高婦女兒童免疫力”4000萬采購項目。照此估計，印度全國近萬家衛生防疫機構的疫苗存儲均在使用中國海爾所提供的服務。

產品：以細節取勝
據了解，此次項目是2004年項目的二期采購。在2004年一期采購中標以后，海爾生物醫療海外市場部立即跟蹤了該項目的二期采購信息。為了更好的了解印度市場的需求，海外部專程到印度進行市場調研，并根據調研結果對產品進行了適應當地化的改進：根據印度局部地區頻繁停電及電壓不穩的現狀，增加停電補償功能，確保停電后，箱內溫度持續48小時不波動，保證疫苗的安全存儲。同時，此項技術不僅僅適用于印度市場，對于其他第三世界國家也非常適合。通過此項差異化的產品設計，海爾生物醫療設備打敗了國外品牌，贏得印度用戶的信任，成功中標此采購項目。

視野：發揮橋頭堡作用，全球運作
海爾生物醫療是海爾集團從事醫用低溫及生物科研設備研發、生產的全資子公司，2006年被評為中國醫用低溫行業第一品牌。自2004年進入海外市場以來，其包括低溫冷鏈、實驗室及感染控制產品在內的全線產品已經在東亞、南亞、東南亞、非洲、拉丁美洲及北美地區擁有大量重點用戶群。2008-2010年，是生物醫療全面進軍全球市場，創世界級品牌的關鍵階段。此次印度大項目的再度中標，將穩固海爾在南亞以及東南亞的市場地位，并加深與聯合國采購部門的合作，確立并發揮了在全球運作中的“橋頭堡”作用。

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