|
上海智城分析儀器制造有限公司 總經理 ，沈水興
也許是一種巧合，也許是一種緣分，也許更是一種神合。約在二十年前的1998年7月，“中國生物器材網”與“上海智城分析儀器制造有限公司”在中國生命科學領域這片廣袤無垠的大地上相繼呱呱墜地，由此開啟了一場長達二十年夢幻般的黃金伴旅，并由此結下了“以膠投漆中，誰能別離此”的不解之緣。 初入二十一世紀，曦軒熹微。國內生命科學領域眾多廠商摩厲以須，及鋒而試。初創(chuàng)起步之中的“中國生物器材網”拔劍四顧心茫然：網站如何謀劃自己的盈利模式？如何勾畫自身的發(fā)展藍圖？網站和儀器制造商之間應該架構起一座怎樣的合作橋梁？“中國生物器材網”上網友的一塊問路之石，在業(yè)內激起了層層巨浪，一場轟轟烈烈地大討論由此展開。當時，同樣處于起步階段，還躊躇滿志地沉浸在“有智者，事竟成！”遠大情懷之中而不能自拔，但卻尚未被業(yè)界知曉的“上海智城”，也正一籌莫展地苦苦思索著怎樣利用“中國生物器材網”這個網絡平臺來實現(xiàn)自己的“發(fā)展夢”？產品剛做出來，沒有知名度，想實現(xiàn)銷售必定離不開廣告宣傳，而廣告宣傳需要資金投入，但囊中羞澀怎么辦？于是，面對“中國生物器材網”論壇上眾多網友所提出的開展網上產品有償銷售和有償服務的建議，窘迫之中的“上海智城”情急之下，使勁喊出了“網站要為生命科學服務，要為優(yōu)質廠商服務，服務是網站賴以生存和發(fā)展的基礎”這一聽起來很上臺面的口號。其實，在當時“上海智城”創(chuàng)始人沈水興的潛意識里，卻在盤算著如何少花錢甚至不花錢來利用“中國生物器材網”進行自己的品牌宣傳和推廣。就這樣，惺惺相惜之下，“上海智城”與“中國生物器材網”走到了一起。 當時，在“中國生物器材網”上的產品排名是不收費的，但需要不斷的更新日期才能搶跑道顯示在首頁的前排增加曝光量。于是乎，登陸“中國生物器材網”進行刷新就成了“上海智城”每天的必修課。2002年春季，在上海光大會展中心舉辦的全國高教儀器展上，智城產品首次在展會上登臺亮相。在“上海智城”的展位上，沈水興迎來了“中國生物器材網”的創(chuàng)始人朱建。也許是相同的“出身年月”，相同的創(chuàng)業(yè)處境，相同的發(fā)展困惑，才見過幾次面的兩人宛如幾十年的老朋友，一見如故地相聚在一起談吐甚歡，就企業(yè)發(fā)展和網站建設進行了深入的探討和交流，沈水興當時就提出了將網站的產品置頂排名由免費改為收費的建議，并承諾，一旦此業(yè)務推出，“上海智城”就立馬下達首批訂單。另外，為了表達對網站的感謝之情，“上海智城”還積極參與到“中國生物器材網”的論壇建設之中。沈水興經常擠出晚上時間為網站撰寫論壇帖子，為提高網站的人氣做貢獻。諸如“服務是中國生物器材網賴以生存和發(fā)展的基礎”、“警惕安徽淮北虛假大單，防止上當受騙”等一批帖子因其消息質量而被網站評定為精華帖，并因此吸引了大批的瀏覽者。其中的“警惕安徽淮北虛假大單，防止上當受騙”的消息，以“上海智城”親身經歷在“中國生物器材網”論壇上發(fā)布消息以警示業(yè)界。此消息一發(fā)布即刻得到了不少廠商在論壇上的積極回應，點擊率陡升，也使一批整裝待發(fā)欲啟程赴安徽淮北進行“大單洽談”的受騙企業(yè)迅即終止了行程。安徽省淮北地區(qū)警方還和網站建立了工作聯(lián)系，請大家提供破案線索。 一場網站定位大討論，一道平臺服務低門檻，一個生物領域精定位，一個業(yè)界平臺大警示。“中國生物器材網”以其極具專業(yè)性，極具親和力和極具謙卑性的運行風格，很快贏得了國內業(yè)界廠商的廣泛贊許。發(fā)自內心的服務意識所付諸的實際行動，使得“中國生物器材網”在短短的幾年里快速崛起，迅即成為國內生物領域實驗室儀器設備的權威門戶網站之一。應該看到，在過去二十年中國實驗室儀器制造產業(yè)的快速發(fā)展過程中，“中國生物器材網”通過她的專業(yè)平臺，助推了產業(yè)發(fā)展，催生培育出了一批又一批的國內制造品牌。 最近，筆者為了撰寫這篇征文又與“中國生物器材網”朱老師通了電話。對方樂呵呵的說，沈總啊，二十年前在你的那句“網站要為生命科學服務，要為優(yōu)質廠商服務”的口號，早已成了我們網站的建站宗旨。二十年來，正因為我們堅持了服務這一宗旨，才贏得了“中國生物器材網”燦爛的今天。另外，他還悄悄地告訴我，當年你的“產品置頂收費”建議，早就成了我們網站一個不菲的收入來源，也使得我們網站在日新月異迅速發(fā)展的互聯(lián)網浪潮中得以生存和發(fā)展。 “非知之艱，行之惟艱”！上海智城與中國生物器材網昔日的往事，今日回想起來還是那么的清新，那么的親切，那么的難忘，那么的令人感慨。這個二十年的不解之緣，不正是中國實驗室儀器制造行業(yè)與中國生命科學媒體行業(yè)赤誠相待，布衣之交的縮影嗎？夢幻之旅，黃金搭檔。我們堅信，中國實驗室儀器制造行業(yè)與中國生命科學媒體行業(yè)永遠走在夢幻般的合作大道上，也一定會繼續(xù)演繹出一個又一個令人難忘的故事，一定會催生出一段又一段更加令人感動的不解之緣。 |